Alguna vez te has preguntado, ¿cuál es tu verdadero valor en el mercado laboral? Imagina por un momento que tu salario no es solo el número que aparece en tu cuenta bancaria a fin de mes, sino un reflejo más profundo y complejo de lo que realmente aportas en tu entorno profesional. Es como si estuvieras en una subasta continua, donde tu experiencia, conocimientos y habilidades compiten por destacar entre cientos de candidatos.
Ese “número” que representa tu salario es el resultado de una fórmula que muchas veces no vemos, pero que está presente en cada entrevista de trabajo, en cada promoción y en cada nuevo reto que enfrentas. Actualmente, tu salario es una especie de rango que te ha sido asignado en el mercado, y aunque puede parecer fijo, tiene el potencial de evolucionar a medida que tú lo haces.
¿Qué determina cuál será tu salario?
El salario puede estar basado en una serie de puntos clave. Claro, existen factores externos como la industria en la que trabajas, la demanda del mercado o incluso la geografía. Pero hay otros que dependen enteramente de ti: tus conocimientos adquiridos, tus capacidades técnicas y blandas, y sobre todo, tu capacidad para adaptarte y reaccionar frente a los cambios. Cada vez que resuelves un problema, lideras un equipo o aportas una idea innovadora, estás aumentando ese valor.
Según el campo del comportamiento organizacional, la compensación financiera dentro de las empresas tradicionalmente tiene el propósito de atraer, retener y motivar al talento. No obstante, expertos como Dolan, Schuler y Valle Cabrera (1999) sugieren que, además de estos objetivos, la gestión de salarios debe ajustarse a la normatividad legal, alinearse con las metas estratégicas de la organización y contribuir a la ventaja competitiva mediante el control de gastos laborales.
Aun así, la compensación laboral no es solo una cuestión de dinero. Las personas también buscan reconocimiento por el esfuerzo que dedican a su trabajo. Según José Guillermo Fournier Ramos (2022), todo trabajador desea obtener ingresos, pero también espera que su labor sea apreciada. Este reconocimiento va más allá de la remuneración económica y abarca la dignidad de contribuir al bien común. ¿Acaso apreciamos lo suficiente el trabajo de quienes ponen su vida en riesgo, como los enfermeros, policías o bomberos? Estas profesiones, a menudo mal remuneradas, son vitales para la sociedad y, sin embargo, frecuentemente no se les otorga el reconocimiento que merecen.
¿Cómo calculamos el valor de nuestro trabajo?
Alinear el valor de tu trabajo con el precio que recibes por él puede parecer una tarea complicada, especialmente si te dedicas a servicios profesionales o trabajas de manera independiente. Un principio que resalta Titonet (s.f.) es la importancia de entender que el precio que se cobra no siempre refleja el verdadero valor del trabajo. Aquí entra en juego la famosa frase del poeta Antonio Machado: “Todo necio confunde valor y precio”. Esta distinción es crucial, ya que trabajar sin tener en cuenta el valor real de lo que se entrega puede llevar a una subvaloración.
Por ejemplo, en el caso del diseño del logotipo de Nike, este fue inicialmente cobrado en solo 35 dólares, una cifra que claramente no se alinea con el impacto global que esa marca y su símbolo icónico han tenido en el mercado. Esto nos lleva a reflexionar sobre la importancia de comprender el valor a largo plazo de lo que hacemos. En el mundo de los servicios profesionales, el valor del trabajo no solo se mide en el tiempo o el esfuerzo, sino también en la creatividad, las ideas, y el impacto que estas pueden tener en los resultados del cliente.
Modelos para calcular el valor del trabajo
Existen varios enfoques para calcular el valor del trabajo, y cada uno tiene sus ventajas y desventajas:
Valor por horas: Este modelo se basa en cobrar por el número de horas dedicadas a un proyecto. Sin embargo, este enfoque puede ser problemático porque no siempre es fácil medir cuánto tiempo lleva realmente tener una buena idea. ¿Cobrarías menos si la idea surge rápidamente? Este modelo puede funcionar para algunos sectores, pero no siempre refleja el verdadero valor entregado.
Valor en función del cliente: En este enfoque, el precio del servicio se ajusta según quién sea el cliente. El problema aquí es que puede llevar a inconsistencias en la relación con los clientes, especialmente si algunos descubren que se les ha cobrado más que a otros.
Tarifas fijas: Tener tarifas claras y establecidas ayuda a agilizar las negociaciones y a crear transparencia en la relación con los clientes. Sin embargo, este sistema puede ser rígido, ya que no todos los proyectos son iguales y, en ocasiones, podría no reflejar el verdadero valor del trabajo creativo.
Valor basado en el impacto: Este modelo considera el impacto que tu trabajo tiene en el negocio del cliente. Por ejemplo, si una campaña de marketing multiplica por diez las ventas del cliente, ¿no debería el profesional obtener una parte de ese beneficio? Aunque este modelo es ideal, implementarlo puede ser complicado, ya que requiere acuerdos claros y una evaluación precisa del impacto.
Evolucionando tu valor: ¿Cómo subir en el rango salarial?
Si sientes que tu valor en el mercado laboral no refleja todo lo que aportas, hay varias maneras de cambiar eso. Primero, sigue aprendiendo. El conocimiento es una herramienta poderosa y, en un mundo donde todo cambia rápidamente, estar al día con las últimas tendencias y tecnologías puede ser lo que te distinga de los demás. Segundo, busca siempre desarrollar tus habilidades blandas. Enfrenta nuevos retos, lidera proyectos, colabora en equipos multifuncionales. Cada una de estas experiencias suma a tu crecimiento personal y profesional.
Otro aspecto clave es entender la dinámica de la negociación salarial. Muchas personas sienten que su salario está predeterminado, pero la verdad es que tienes más control del que crees. Si cuentas con una base sólida de educación, habilidades y experiencia, no dudes en pedir lo que consideras justo. Según un estudio de PayScale, los empleados que negocian su salario tienen un 7.4% más de probabilidades de recibir un aumento que aquellos que no lo hacen.
Además, es importante que evalúes continuamente tu posición en el mercado laboral. Plataformas como LinkedIn o Glassdoor te permiten tener una idea clara de lo que otros profesionales en roles similares están ganando, y así ajustar tus expectativas y aspiraciones de acuerdo con el mercado actual.
Todo depende de las decisiones que tomes hoy. ¿Te gustaría aprender una nueva habilidad o profundizar en tu campo de expertise? Encuentra tu próxima habilidad aquí.
Citas:
Dolan, S., Schuler, R. S., & Valle Cabrera, R. (1999). Comportamiento organizacional y dirección de recursos humanos: Un enfoque integrador.
Fournier Ramos, J. G. (2022, 5 de agosto). ¿Qué valor le damos al trabajo de las personas? Expansión.
Titonet. (s.f.). ¿Cómo calcular el valor de tu trabajo? Titonet.
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